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p>錯誤觀念與正確觀念的區分.分享
錯誤觀念:1直銷不是神, 他不是神話, 他只是眾多經濟活動中的一員, 傳統市場有其訴求與優勢, 不然為何沒有推銷員在旁邊緊迫釘人的大賣場會深受歡迎? 在某些產品上, 消費者將傾向自行選購的輕鬆環境, 直銷應訴求的是一種知識性行銷的方法, 因為直銷的產品通常都有其一定的競爭優勢(當然不是所有的囉, 所有的行業都是良莠不齊的...你瞭啦), 所以為了讓消費者了解其差異性, 或是帶著教育消費者的立場, 以類似分享, 共好的模式去行使銷售的目的, 有其一定的市場存在地位
1:正確觀念-:就如有人再怎麼反中, 都不能忽略大陸這個經濟體的勢力與存在, 那是十足的鴕鳥心態, 直銷體系也是一樣, 他已經是這個經濟體裡不可忽視的一環, 同樣的已經事實上的存在這個社會
如去年的化妝品市場而言, 最大宗的通路是藥妝店, 其次是專櫃, 再來就是直銷, 而三者所差不多
所以, 她不是神, 但是卻是在某類市場很佔優勢的通路模式
錯誤觀念:2直銷的缺點到有很多。第一，直銷不能銷售太過普遍之物品，若沒有異於他人，可樂、啤酒等，價格就算低於普通商店，也會因為便利性而無法銷售成功。
換句話說，直銷的東西一定要貴，不貴的東西，傳統處處可見，不是直銷所能供給。但如果要貴，自然而然，就會造成消費者的懷疑，品質是有的，這絕對是直銷僅存的實在了！但，若沒有三寸不爛之舌，如何勸服低層百姓買高階物品？
已經習慣使用低階物品的低階百姓，要改變習慣，何其難也？
2:絕對正確的觀念-:誠如前言, 直銷不適合於所有產品, 但也不盡如您所述, 只能賣貴的產品, 許多知名直銷商的家用產品, 如洗衣粉, 洗碗精, 地板清潔劑, 牙膏, 等等民生必需品, 都是在成本上, 品質上早已經可以完全不輸給開架式產品, 不然何以金融海嘯期間, 人們斤斤計較的時刻, 傑出的直銷通路的營業額仍然可以竄升? 難道大家都是盲目的白痴嗎? 眾生絕非痴迷, 清醒的也絕非只有你一個喔, 但是不可諱言, 如你這樣觀念的人很多, 所以有時候消費者需要教育, 這就是直銷商存在的意義
錯誤觀念
3-有錢的人，誰願意去買直銷而不買百貨公司，他們不缺錢，這方面我的價位比百貨公司低也是沒有用的。
一個太缺錢不買、一個不缺錢也不買。
要能勸服他們購買，那就需要獨特性！打出品牌
這段對錯參半
以艾多美公司的 Atomy美容品牌而言, 是替世界知名美妝用品公司.例如: 資生堂, 香奈兒, 蘭蔻, 蘭芝、碟妝齊名世界前五大的美容品牌, 都是高檔貨喔,
其中 Atomy是有韓國-柯瑪公司做為後盾.更有韓國國家研究院-SBT.-參與製造.研究.屬皇家品質.平民價格的公司.
可不是你說的以低價競爭的訴求喔, 如果不缺錢的不買, 他早就倒了.
唯一你說對了就是, 獨特性與品牌知名度, 這是無論你走的是直銷或是專櫃, 抑或是開架品牌, 都要做的, 跟直銷與否無關
最終,. 產品的品質才是王道, 產品沒競爭力, 單靠嘴皮子, 就能蟬聯十年, 那消費者也白痴到可以不是嗎?
(艾多美團隊)"歡迎您加入
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