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成功教練 帶人帶心的技巧

1.要做個有夢想有目標築夢踏實的上線

我們都明白VEMMA事業不是一夕致富的投機工作，是需要時間累積的長期資優股，所以要認清您的下線不會因 為短期有高收入而留下來，會讓他們留下的主因是"夢想與目標"，您要下線有夢想與目標，自己要先有自己明確的目標，分享自己的夢想，並逐一實現，是激勵下線的不二法則。

2.目標導向 下指令

不需要一次教太多，造成您的下線消化不良。把握一次指導一個單元為原則，在每個單元結束後別忘了檢視。永遠目標導向，下清楚的指令，指導您的下線現在該做什麼。

3.讓下線在聊天室內彼此成為事業朋友

一次帶多位下線比一次帶1位下線容易，您的多位下線中，總一定有做得比較好與比較不好的，下線1個人經營，做不好，往往不會先想到是自己努力不夠或者沒完全複製，而會先覺得是您的方法不好，但如果他們彼此認識，您就可以藉由做的好的下線，讓他知道問題不在於您的方法，在於自己努力不夠，讓別人來教自己下線，永遠比自己教容易。

4.工作遊戲化 讓下線彼此比賽

簡單的事重覆的做，重覆的事快樂的做，要快樂的做，就要有樂趣，一樣要花時間工作，可以選擇快樂做與不快樂做，您可以跟下線一起比賽貼貼，也可以找您的下線一起比賽，這不是錢的問題，而是成就感的問題。

5.跟下線一起工作

安排時間，每天與下線一起行動，新會員剛加入時，最難改變的就是他的生活習慣，即使知道每天要花2-4小時 宣傳，但1個人的狀況下，很難改變自己長久以來的習慣，玩遊戲、逛網站、看電視...等，往往比貼貼貼來得優先，最好的辦法就是約時間一起工作，至少在初期每天安排2小時一起工作貼貼比賽，連續21天後就會讓下線養成每日行動的習 慣。

6.平常心看待下線陣亡

您的下線中，一定有80/20定律，10位下線中，有2位跟您一樣就算是很不錯的機率了，這樣的機率就已經 足 夠確保你複製倍增，對於陣亡的下線，你只需要看待他是暫時離開你的公司放長假就好了，如果您相信自己早晚會成功，那他早晚也會歸隊，把這樣的下線放入您"放假名單"中。

7.帶線要有原則，原則就是以身作則

要下線做的事，自己先做；不要下線做的事，自己不要做。下線往往不會"聽"您說什麼，而會"看"您在做什 麼，言教不如身教。

8.上承下達 有問題往上傳 有好消息往下傳

在成為成功領袖的過程中，您一定會有好與壞的狀況，台灣經營之神 王永慶 先生 說過："天下沒有容易的事，也沒有解決不了的事。"遇到壞狀況，無須氣餒，請主動與您上線領袖溝通，這正是您學習再度自我提升的良機。遇到好的狀況，請往下分享，這正是您組織戰鬥力的柴火。

9.不患寡而患不均 保持標準化

如果您沒有一套標準化的帶線模式，您的複製因人而異，不公平性將會破壞您組織的紀律，如果您沒有一套可供檢視的標準，您也將無法判斷合格與非合格者的差異，所謂真平等，是立足點平等，而非齊頭式平等，照標準作的，跟不照標準做的，你要有能力區別。維持 "成功方程式" S.O.P標準化流程，該是準會員的權限、該是正式會員的權限、該是成功教練的權限，不要有特權與特例，這同時也是您的責任。

10.揚善於公堂 規過於私室

下線做得好[有成績或者有完成功課...等]要公開表揚，善於利用聊天室、BLOG，下線做得不好， 可以私下溝通，或者請上線三方通話互相鼓勵。賞罰分明，不要害怕指正您的下線錯誤表現，也不要吝嗇讚美您下線的好表現。

11. 心態建設比技巧還要重要

心態正確的人才會經營的長久，即使現在技巧不好，經過經驗的累積，他也會自我改善，而技巧好的人，沒有正確的心態，也做不長久，正確心態的觀念灌輸，不要1對1，因為很像說教，可以利用聊天室，用跟大家分享的方式來傳達，被教育的對象會比較沒有被 針對感，卻又能吸收。

12. 不断補充新血

即使是大企業，每年都需要有3-5%的汰換率，持續補充第一代，不僅會加速倍增機率[寬度影響深度]，同時也能為自己團隊帶來激勵效果。

13.分清楚"抱怨"與"問題"的差異

抱怨是情緒面，問題是技巧面，時常有抱怨的下線，表示他心態不正確，非常危險，這不處理，甚至會感染你的團隊，時常有問題的下線，表示他很努力在經營，有做 有錯才需要教，沒做沒錯就不用教了，所以鼓勵下線，多做多錯多嘗試。

結語：

請做一個正面、積極、開朗、自信、不抱怨的人，各位成功教練夥伴們，你們都是事業領導人，請不要自我輕視這個位階，因為這不是收入多少的問題，如果一棟大樓的基礎 是螺絲釘，而您已成為大樓結構的螺絲釘，您是整體結構中最基礎的重要單位，請從自己本身開始，尊重自己的位階，您是全系統新人的榜樣與代表，成為成功教練不是VEMMA事業的結束而是開始，如果新人是士官學校新兵的話，您現在則等於剛從士官學校畢業，您的責任就是培訓更多的士官，您才能成為士官長。

(資料來源~ VeMMA  STAR  學習中心)

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